一三五原理：引爆職業(yè)生涯成功核能
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| 發(fā)表時(shí)間：2006/6/7 瀏覽 1847 次 |
給一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)班講完課的幾天里，心情一直很激動(dòng)，因?yàn)樵谂嘤?xùn)班里碰見(jiàn)五年前認(rèn)識(shí)的幾個(gè)朋友，說(shuō)是朋友，其實(shí)有點(diǎn)冒昧，那是當(dāng)年我在一個(gè)企業(yè)負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)與他們有一面之緣，在這幾年里不曾見(jiàn)面，不曾聯(lián)系。那時(shí)他們還是應(yīng)屆畢業(yè)生在找工作實(shí)習(xí)，也是“落榜者”（因?yàn)槟谴挝覀冎讳浫^(qū)域經(jīng)理職位的人）。不到五年，現(xiàn)在他們已經(jīng)是相當(dāng)不錯(cuò)的幾個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；也已經(jīng)在他們所在的行業(yè)內(nèi)做出不少“可圈可點(diǎn)”的案例。
他們告訴我：“每個(gè)人都能成功，因?yàn)槊總€(gè)人每天都在為自己的發(fā)展聚積能量，不過(guò)大部分人聚積能量的周期較長(zhǎng)，也沒(méi)有找到引爆自身能量的導(dǎo)火索，他們?cè)跉q月中消耗掉了自己能量，或者說(shuō)他們沒(méi)有把自身聚積的能量集中并有有計(jì)劃的釋放。所以，他們按照常規(guī)或等待的思想設(shè)計(jì)自己的成長(zhǎng)、成功路徑。每個(gè)人的成長(zhǎng)、成功不是因?yàn)樗麄兊哪芰烤鄯e，而是因?yàn)槟芰烤鄯e后的成功引爆�！�
引爆的導(dǎo)火索是什么？“是圍繞自己的奮斗目標(biāo)做職業(yè)生涯規(guī)劃，且反復(fù)思考后作出自我發(fā)展目標(biāo)的年度規(guī)劃，提出下一步自己的發(fā)展目標(biāo)，不管你是老板還是職業(yè)經(jīng)理”，他們說(shuō)。
經(jīng)過(guò)對(duì)諸多營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)成功人士的研究，也發(fā)現(xiàn)了他們成長(zhǎng)、成功的軌跡。在這里提出“一三五原理，引爆職業(yè)生涯成功核能”觀點(diǎn)。以期讓那些渴望成功又在一線市場(chǎng)苦苦拼搏多年的營(yíng)銷(xiāo)人員做以思考：一三五原理的涵義：所謂一三五原理，就是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員在以有計(jì)劃的自我提升為前提，以職業(yè)階層晉升為核心做出的自我成長(zhǎng)職業(yè)生涯規(guī)劃，并在每一個(gè)職業(yè)工齡周期內(nèi)實(shí)現(xiàn)晉升目標(biāo)的超速成長(zhǎng)模式。
1、一三五是個(gè)時(shí)間概念，是指營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)工齡�？梢院�(jiǎn)單的理解為：新手進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的第一年；在營(yíng)銷(xiāo)崗位上做了三年；從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作五年。
2、這里描述的是營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)生涯的成長(zhǎng)軌跡。第一年是基本素質(zhì)檢驗(yàn)，如身體素質(zhì)是否適合出差和長(zhǎng)期的奔波；心理素質(zhì)是不是能夠承受不斷加大的壓力；性格是不是能從內(nèi)向逐步的改變?yōu)橥庀虻�；第三年是成長(zhǎng)年，經(jīng)過(guò)第二年的實(shí)踐和學(xué)習(xí)，他能從一個(gè)具體的市場(chǎng)操作者走向一定范圍市場(chǎng)的管理者，或者說(shuō)成為區(qū)域市場(chǎng)的管理者。如職務(wù)從業(yè)務(wù)員提升為區(qū)域經(jīng)理；個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)基本功較扎實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)較為豐富等；第五年是發(fā)展年，經(jīng)過(guò)在區(qū)域經(jīng)理崗位上一年的實(shí)踐和學(xué)習(xí)，個(gè)人已經(jīng)具備了經(jīng)營(yíng)思想和管理技能。自身的綜合能力較強(qiáng)，如市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)意識(shí)和能力；團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，培訓(xùn)能力等。
3、一三五原理告訴營(yíng)銷(xiāo)人員成長(zhǎng)過(guò)程中職業(yè)年齡的“黃金分割點(diǎn)”和“黃金年”。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)職業(yè)有他較為殘酷的一面：首先營(yíng)銷(xiāo)人員吃的是“青春飯”，因?yàn)椴荒茉谝欢ǖ哪挲g內(nèi)實(shí)現(xiàn)應(yīng)有職業(yè)職務(wù)階層，營(yíng)銷(xiāo)這條道很難跑到頭，你能容忍自己當(dāng)一輩子業(yè)務(wù)員嗎？事實(shí)上，超過(guò)30歲的業(yè)務(wù)員很難在現(xiàn)有的單位有一個(gè)提升，即使到一個(gè)新企業(yè)去求職也很難受歡迎。從某種意義上講，營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)就像百米沖刺，你必須以最快當(dāng)速度在最短的時(shí)間內(nèi)沖出去。否則所有的一切努力都將付之東流；其次是營(yíng)銷(xiāo)很“毀人”，不是危言聳聽(tīng)，因?yàn)闆](méi)有足夠的自律能力和強(qiáng)烈的發(fā)展欲望，用不了多久你會(huì)兩手空空，最后只能留下“嘴皮子”來(lái)結(jié)束自己的營(yíng)銷(xiāo)生涯；第三是五年對(duì)于每一個(gè)人無(wú)論做什么事都是一個(gè)分水嶺，人踏入社會(huì)五年，你都會(huì)發(fā)生很大的變化，從向往自由、闖蕩走向了尋求歸宿和寄托，從“一人吃飽全家不餓”到開(kāi)始承擔(dān)應(yīng)有的責(zé)任和義務(wù)，因?yàn)椤澳阋巡皇悄阕约毫��！?br>
4、一三五原理又告訴大家一種觀念，即如何樹(shù)立一個(gè)人打破常規(guī)實(shí)現(xiàn)超速成長(zhǎng)的觀念，擺脫循規(guī)蹈矩式的發(fā)展觀念，走出在“暗箱”中掙扎的困境，讓自己的職業(yè)生涯發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃更清晰，更可控。同時(shí)也樹(shù)立自我發(fā)展的目的性和緊迫感，因?yàn)槟懵殬I(yè)生涯的“黃金期”只有五年，你又必須在五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)“三大步上籃”。
首先，利用一三五原理檢討你的職業(yè)工齡和你目前在這個(gè)職業(yè)中所處的階層。
1、檢討你目前的年齡和你從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的時(shí)間。假如你剛好在一三五的點(diǎn)上，那么你達(dá)到了那個(gè)對(duì)應(yīng)的層次了嗎？假如你還有一年的時(shí)間就踏上了一三五這個(gè)點(diǎn)上，請(qǐng)問(wèn)你做好為下一步目標(biāo)沖刺了嗎？
2、檢討你自身所具備的素質(zhì)和崗位工作技能。假如你是業(yè)務(wù)員，請(qǐng)問(wèn)你是優(yōu)秀嗎？你具備了一個(gè)區(qū)域經(jīng)理應(yīng)有的基本素質(zhì)嗎？假如你是一位區(qū)域經(jīng)理，請(qǐng)問(wèn)你的管理能力和經(jīng)營(yíng)意識(shí)怎么樣？你知道自己離上一級(jí)職位還有多遠(yuǎn)？
3、檢討你的提升速度和發(fā)展路徑。假如你已經(jīng)經(jīng)歷或正在經(jīng)歷自己的職業(yè)黃金年，你還沒(méi)有走上自己應(yīng)有崗位階層，那么你知道是什么原因，你還有哪些條件不具備嗎？如何盡快去不上這些東西呢？
其次，利用一三五原理設(shè)計(jì)自己的職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)。
1、無(wú)論你是準(zhǔn)備走上營(yíng)銷(xiāo)職業(yè) |
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