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從158元到40元一雙皮鞋成就砍價新職業(yè)

發(fā)表時間：2006/6/27 瀏覽 1872 次

砍價師，以代人討價還價為己任，以按比例提取差價為營生�？硟r師的出現(xiàn)與市場失范休戚相關，與此同時，這又是一個沒有規(guī)矩、不成方圓的行當。

　　首席砍價師有耐心慢慢磨

　　趙敏光白天在一家網(wǎng)絡信息公司擔任銷售經(jīng)理，下班之后，他的頭銜就變成了“首席砍價師”。“自封的�！彼烊丝煺Z。為什么要強調“首席”？“只是一種噱頭，可以多吸引一些眼球嘛�！�

　　不久前，“首席砍價師”上網(wǎng)發(fā)帖、招徠生意：“為都市各位風度翩翩的帥哥、各位端莊麗雅的淑女砍下看好的商品的價格。我只提取差價的20％，其它剩余的算你省了……”但，多日來無人響應，記者成了趙敏光的“開門生意”�！皼]做過生意，不代表沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗，我常常陪朋友購物，對很多商品的底價了如指掌�！彼@番開場白似乎是在為自己打氣。

　　趙敏光自稱對IT產(chǎn)品的底價最為熟稔，曾代朋友和銷售商舌戰(zhàn)一個多小時，將一臺名牌筆記本電腦從開價1.8萬元砍到了一萬�！澳谴握娼袝晨�，從電腦的配置一路侃到元件出產(chǎn)地，我對這個行業(yè)的利潤空間一清二楚，銷售商被我說得服服帖帖�！钡浾哌@次指名要“砍”的是皮鞋，明顯不是趙敏光的強項。出發(fā)前，他眨巴著眼睛問：“介不介意品牌？”

　　 “什么品牌和砍價有關系嗎？”記者反問。

　　 “你要是想買品牌貨，那就得去大商場，可以砍掉的部分不大；如果你無所謂品牌，那么我們小店逛逛，那里（砍價）的空間比較大�！鄙塘恳院�，記者和趙敏光去了人民廣場的地下商場。兩家比鄰的鞋店，一家是品牌專賣，一家則是個體鋪子，趙敏光把記者拉進了后一家。逛了一圈后，記者相中了一雙白色小跟皮鞋，標價158元。

　　 “你能砍到多少？”記者把樣品送到趙敏光眼前，他看了看，又摸了摸材質，反問：“你的心理價位是多少？”

　　 “四五十吧�！�

　　 “好，爭取40元拿下。說罷，趙敏光把記者請到一邊，關照了一句“你不要出聲”后，徑直找店主“理論”起來：“老板娘，這雙鞋怎么賣��？”

　　 “158，不還價的，我們賣的都是外貿(mào)貨。”

　　 “介貴啊，什么外貿(mào)貨，明明是廣州進來的。老板娘好好講，到底賣多少錢�！�

　　 “好吧好吧，算你識貨，去掉個零頭，150元拿走�！�

　　 “你開玩笑來，廣州那邊我熟得很，那邊這樣的貨色才賣……”

“好了好了，你別講下去了，這鞋不是廣州進的，是貴州的。不要煩了，給你100元好了吧，再便宜不能賣了�！�

　　 “貴州我也熟的。你看這鞋是什么材料的呀，是皮的嗎？老板娘，貴州的鞋子不應該是這樣的，應該是更軟，價格也不是這么開的。”

　　 “79，不要再講了，我已經(jīng)給你對折了，要就拿走，不要算了�！崩习迥锘⒅婵渍f。

　　 “79多難聽啊，怎么還帶零頭，是不是還能便宜點�！�

　　 “70，真的最低了，生意不能這么做了。”

　　趙敏光朝記者使了個眼色，拽著記者的胳膊假意要走。店主再次就范：“做你的生意太累人了，我喉嚨都喊疼了，60，不要再搞了�！�

　　趙敏光得意起來，一邊讓記者坐下試穿，一邊還在嘮叨：“60啊。老板娘你的鞋子不要不經(jīng)穿喔。我以前去貴州的時候，我看過他們做鞋子……”

　　 “朋友，50，再不買真的算了�！钡曛饕呀�(jīng)發(fā)急了。

　　走出鞋店，趙敏光笑嘻嘻地說，再給他半個小時，一定可以把價格砍到40元。“一定要耐心，要慢慢磨。臉皮也要厚，千萬不要覺得砍價是丟人的事兒，要學會和老板們天南地北地胡侃亂侃，直侃到他們覺得你煩，巴不得你趕快掏錢走人�！痹谒磥恚@是砍價的第一訣竅。其次才是懂行，對各類商品的市場價有個大致的了解，別人報價后，馬上就能覺出其中摻雜了多少水分�！　� 按理，記者要從省下的108元里，抽出20％作為報酬付給趙敏光，他笑著回絕：“算了，誰讓你是我的開門生意，下不為例哦。”記者不免為他擔心，“就你這樣做買賣，能賺到錢嗎？”趙敏光不以為然，說砍價師在上海還算不上一個行當，沒有規(guī)矩，不成方圓，充其量只能作為兼職來做。但他相信，以他“首席”的名號，未來的機會一定不少。

　　各地砍價師嘴皮功夫各不同

　　肖先生，是廣州的一位兼職砍價師，因為本職是整形醫(yī)院的醫(yī)生，他將自己的砍價范圍限定為“美容整形”�！拔易鲞@一行才幾個月，不是為了賺錢，只是想給大家提供指導。”電話里，他呵呵地笑道：“所以呀，客戶是接待了不少，可到現(xiàn)在為止，一分錢都沒賺到�！�

　　名為“砍價”，

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