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大連營(yíng)銷人才:“復(fù)合型”贏得突圍
發(fā)表時(shí)間:2006/8/16    瀏覽 1777
《大連人才市場(chǎng)2006年上半年供求關(guān)系報(bào)表》已經(jīng)發(fā)布,以25787人的強(qiáng)勢(shì)需求,市場(chǎng)營(yíng)銷再登我市人才需求榜榜首,它獨(dú)占我市上半年需求總數(shù)的1/3強(qiáng),其中對(duì)本科以下的人才需求超過九成。我市人才服務(wù)中心負(fù)責(zé)人解釋,隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展,絕大部分產(chǎn)品已由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng),沒有強(qiáng)有力的營(yíng)銷攻勢(shì),廠家商家就很難在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝,因此市場(chǎng)營(yíng)銷人才格外走俏。預(yù)計(jì)這一市場(chǎng)需求還將延續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。
 
    一方面,企業(yè)急于在短期內(nèi)交上一份好看的答卷,對(duì)營(yíng)銷人才“求賢若渴”,為拉到人才不惜重金,營(yíng)銷人才一下子處在了賣方市場(chǎng),擁有話語權(quán);另一方面,不少營(yíng)銷人才不停地跳槽,每跳一次身價(jià)便漲一次。
 
    一方面,企業(yè)為了降低成本,迅速回籠資金,急需有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人才加盟;另一方面,“行百里半九十”或“半路出家”的新手充斥著營(yíng)銷人才市場(chǎng)。
 
    需求持高不下
 
    “營(yíng)銷人才成職場(chǎng)新寵”,“營(yíng)銷類人才緊俏”,“營(yíng)銷人才缺口巨大”……營(yíng)銷類人才依然成為全國(guó)性稀缺人才。最近數(shù)據(jù)顯示,僅汽車行業(yè),銷售人才缺口達(dá)60萬左右,高素質(zhì)的營(yíng)銷人才尤其緊缺。目前,國(guó)外汽車行業(yè)的從業(yè)人員有30%受過高等教育,而中國(guó)這一比例還不到15%。
 
    營(yíng)銷是一個(gè)充滿智慧的行業(yè),同時(shí)現(xiàn)代管理也為它賦予了更多的內(nèi)容,告別了傳統(tǒng)的推銷,所以本行業(yè)的高級(jí)人才一直稀缺,特別是隨著跨國(guó)集團(tuán)公司的大舉進(jìn)入,更是對(duì)本行業(yè)的人才提出了強(qiáng)烈的需求。
 
    然而,才市中不少求職者并非科班出身,甚至對(duì)營(yíng)銷沒有興趣,只因身無長(zhǎng)項(xiàng),面對(duì)就業(yè)壓力,選擇了注重能力而非學(xué)歷的營(yíng)銷,存在僥幸和慌不擇路的心理,門檻已然難以逾越;還有一些入職一段時(shí)間的營(yíng)銷人,還沒有掌握營(yíng)銷的精髓、積累足夠的經(jīng)驗(yàn),就被“低底薪+高提成”等營(yíng)銷行業(yè)的特點(diǎn)所擊退,即使跳槽依然無法擺脫新人的命運(yùn),依然沒有成為核心的營(yíng)銷人才。
 
    “我為什么跳槽,我跳來跳去,從一個(gè)普通的銷售人員當(dāng)上了經(jīng)理,薪水也由最初的1000多元漲到了7000多元�!蹦充N售經(jīng)理的晉升史是一部跳槽史。他還告訴記者,這在營(yíng)銷行業(yè)已經(jīng)司空見慣,是營(yíng)銷圈里的潛規(guī)則。
 
    營(yíng)銷概念變臉
 
    “營(yíng)銷是企業(yè)的生命線”,某資深市場(chǎng)分析師在接受記者采訪時(shí)表示,但目前國(guó)內(nèi)高素質(zhì)的營(yíng)銷人才還存在很大缺口。我市人才市場(chǎng)負(fù)責(zé)人也指出,營(yíng)銷人才的強(qiáng)烈需求集中在中高端人才上,同時(shí)銷售的概念也由簡(jiǎn)單地推銷產(chǎn)品延伸為一門復(fù)雜而有深邃內(nèi)涵的學(xué)科。
 
    就業(yè)指導(dǎo)專家指出,營(yíng)銷類人員招聘存在的問題是基礎(chǔ)性營(yíng)銷人才相對(duì)過剩,中高級(jí)營(yíng)銷人才卻重金難覓。銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理和業(yè)務(wù)精英等銷售類職位,幾乎是用人單位重點(diǎn)招聘的職位。此外,記者了解到,優(yōu)秀的營(yíng)銷人才匱乏,普通的營(yíng)銷類人才職業(yè)素養(yǎng)不足,也是中高級(jí)營(yíng)銷人才需求緊俏的原因。
 
    同時(shí),業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,營(yíng)銷類人才需求強(qiáng)勁的原因還有,新公司的增加和新產(chǎn)品的開發(fā)問世造成營(yíng)銷類職位需求的直接增加。而“既懂市場(chǎng)又懂技術(shù)”的營(yíng)銷人才成為同行業(yè)企業(yè)的爭(zhēng)奪目標(biāo)。而這些復(fù)合型人才需要既了解產(chǎn)品又能對(duì)市場(chǎng)及時(shí)作出判斷制定有效的營(yíng)銷策略。
 
    據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示,企業(yè)里流失率最高的是營(yíng)銷類人才。一家主營(yíng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)公司的營(yíng)銷總監(jiān)程先生認(rèn)為,營(yíng)銷類工作的薪水一般是屬于“復(fù)合”式的,分為微薄的底薪和變化性很大的提成部分。部分營(yíng)銷人員常常在試用期尚未結(jié)束便“臨陣脫逃”,失去了在該類職位上繼續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)。
 
    多方總動(dòng)員
 
    營(yíng)銷人才需從“單一型”向“復(fù)合型”轉(zhuǎn)變,這一過程需要企業(yè)和學(xué)校共同努力實(shí)現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士稱,營(yíng)銷人才必須要有很強(qiáng)的綜合能力,除了必需的專業(yè)知識(shí)外,還要有非常強(qiáng)的洞察力和組織能力,敏銳觀察到市場(chǎng)的變化,并把這種市場(chǎng)變化的趨勢(shì)、信息傳播給體系和隊(duì)伍,才能形成共識(shí)。而培訓(xùn)過程對(duì)于營(yíng)銷人才,特別是沒有類似工作經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷新人,是非常必要的。營(yíng)銷業(yè)的培訓(xùn)也是“復(fù)合”式,不僅要掌握推銷的口才和技巧,也需要對(duì)推銷的主體行業(yè)了如指掌。所以,營(yíng)銷人才不是單一的人才,也是綜合素質(zhì)良好的人才。而各大院校多已開設(shè)了營(yíng)銷類專業(yè),在主干課程中除了英語、計(jì)算機(jī)等通用課程外,還開設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、管理學(xué)原理、推銷技巧、商務(wù)談判、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、消費(fèi)心理學(xué)、營(yíng)銷策劃、現(xiàn)代廣告學(xué)、物流管理等專業(yè)。在一些學(xué)校的選修課程中,還有方言、演講與口才等獨(dú)具特色的課程。這些課程設(shè)置可以看出,校方已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)專業(yè)的實(shí)用性很強(qiáng),甚至還有不少學(xué)校請(qǐng)知名營(yíng)銷策劃人做講座、開展策劃大賽、走入企業(yè)等。
 
    作為求職者,如果志在營(yíng)銷工作上有所作為,應(yīng)該做好打“持久戰(zhàn)”的心理準(zhǔn)備,克服


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