當(dāng)被“獵頭”盯上時(shí)，該不該“跳”？
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| 發(fā)表時(shí)間：2007/1/8 瀏覽 1480 次 |
保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)流傳著這樣一個(gè)笑話：一名與營銷副總監(jiān)不和的保險(xiǎn)代理人決定次日跳槽，為解心頭之恨，他臨行前羞辱了一把副總監(jiān)。第二天，他意氣風(fēng)發(fā)地趕到新保險(xiǎn)公司報(bào)到，當(dāng)他敲開這家公司營銷總監(jiān)辦公室的門時(shí)愣住了，坐在總監(jiān)位置上的正是昨日被他羞辱了的那位副總監(jiān)。
笑話歸笑話，“獵頭”風(fēng)之盛由此可見一斑，那么業(yè)內(nèi)人士又是如何看待這“跳”、“挖”之舉呢？
反對(duì)者：以背叛開始，必以背叛結(jié)束
“跳槽就一定好嗎？首先是適應(yīng)新公司的問題，你能融入新公司的企業(yè)文化嗎？你能有效的褪去原來公司留給你的烙印嗎？”面對(duì)記者的提問，由平安保險(xiǎn)公司被“獵頭”到一家人壽保險(xiǎn)公司的張女士深有感觸，她說，這個(gè)局面并不容易打開。實(shí)際上，公司對(duì)挖來的人一般注重的是短期價(jià)值。公司為兼顧長期利益，是否一直會(huì)看好你，就值得懷疑了。
在張女士看來，主動(dòng)被“獵”將面臨幾個(gè)方面的拷問�！澳隳苡卸啻蟮陌l(fā)展空間？”張女士介紹說，“獵頭”者大多是外資或帶有外資背景的保險(xiǎn)公司，這些公司寧可從香港、臺(tái)灣等地區(qū)“空降”人才，也不愿讓本地人充任一把手，這就制約了一些跳槽人的發(fā)展空間。
其次你是否對(duì)得起你的客戶？張女士認(rèn)為做保險(xiǎn)首先是做人，一些做得好的代理人可能有上千個(gè)客戶，被你“獵頭”意味著這些客戶的保單就成了孤兒保單，誰為他們提供后續(xù)服務(wù)？因此，你被“獵頭”就是拋棄客戶，損失的還有自己的品牌、自己的誠信度。
另外，一個(gè)保險(xiǎn)公司要培養(yǎng)自己的骨干，至少需2至4年的時(shí)間，公司在此期間花費(fèi)的各種成本難以估計(jì)。你走之后，公司將為處理你的孤兒保單花費(fèi)巨大的成本，即使這樣，也未必能夠完全服務(wù)好，那么最終損害的是公司的品牌，你是否對(duì)得起你的公司？
支持者：可實(shí)現(xiàn)客戶、自身、公司利益的價(jià)值最大化
“現(xiàn)在這樣很好，保監(jiān)會(huì)批設(shè)的保險(xiǎn)公司越多，我們今后的選擇機(jī)會(huì)也越多�！蹦橙藟鄣囊幻麊T工小郝在談及當(dāng)前的“獵頭”風(fēng)時(shí)很是興奮，由于營銷業(yè)績突出，已有四家保險(xiǎn)公司在“獵取”他了，其中一家甚至承諾：拿著你原來的工資條來，我們雙倍付給你工資，再委任你擔(dān)任營銷部經(jīng)理。
小郝分析說，他準(zhǔn)備接受“獵頭”，無非看中了兩方面：一是新公司提供的職位，這對(duì)個(gè)人的職業(yè)發(fā)展非常有吸引力；另一個(gè)則是新公司提供的高薪，給個(gè)人提供的空間也要大得多。
“這種舉動(dòng)會(huì)有損于道德嗎？”對(duì)此，小郝輕快地說，“我僅僅是代理人，因此嚴(yán)格意義上我具備獨(dú)立的法人資格，與保險(xiǎn)公司是合作關(guān)系，我們只是在選擇更合適的合作伙伴公司而已，所以我不覺得存在什么道德問題�！�
對(duì)整個(gè)行業(yè)有好處嗎？記者的疑慮令小郝感到杞人憂天，他認(rèn)真地說：做保險(xiǎn)就是要實(shí)現(xiàn)客戶、自己、公司三者利益的價(jià)值最大化，如果有這樣一個(gè)平臺(tái)讓我們施展才華，為什么要拒絕呢？保險(xiǎn)人才升遷得快了，錢掙得多了，會(huì)帶動(dòng)保險(xiǎn)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中不斷壯大，所以“獵頭”對(duì)整個(gè)行業(yè)是有好處的。
中立者：走，不反對(duì)；來，我們歡迎
“對(duì)待人才流動(dòng)，公司的大門永遠(yuǎn)是敞開的。今天你跳槽了，我們不反對(duì)，明天你又回來了，我們同樣歡迎。”說這話的是一家老資格壽險(xiǎn)公司的人事行政部負(fù)責(zé)人，他無奈地認(rèn)為：對(duì)于“獵頭”，任何人想以任何手段進(jìn)行封鎖都是不可行的。
在分析“獵頭”風(fēng)形成的內(nèi)因時(shí)，這位從事了13年保險(xiǎn)業(yè)人事管理的負(fù)責(zé)人點(diǎn)評(píng)說，煙臺(tái)原有的幾家保險(xiǎn)公司從1996年便開始逐步暴露出自身的一些弊端，主要有3個(gè)層面：一是主管隊(duì)伍年齡的老化和理念的老化；二是管理人員還分為正式員工和非正式員工；三是營銷手段還是以人海戰(zhàn)術(shù)為主。
這使得有些保險(xiǎn)公司嘴上大喊要引進(jìn)人才，但引進(jìn)之后又不委以重任，使引進(jìn)人才感到自己的人生價(jià)值沒有得到體現(xiàn)。一旦時(shí)機(jī)成熟，他們必然會(huì)義無反顧地另謀發(fā)展。其次是不少大的財(cái)產(chǎn)、人壽保險(xiǎn)公司，對(duì)引進(jìn)人才“過度開發(fā)”，卻不關(guān)心其前途發(fā)展。而公司在“榨干其血汗”后，又引進(jìn)新的人才，結(jié)果引發(fā)了“女婿”氣跑“兒子”的現(xiàn)象。
上述兩點(diǎn)最有利于“獵頭”漁翁得利。還有一些保險(xiǎn)公司整天說我缺人才，我要人才，其實(shí)是篤信“外來的和尚會(huì)念經(jīng)”，對(duì)本公司現(xiàn)有的人才沒能利用好，等到人才被“獵”才知人才的可貴。
采訪過程中，某財(cái)險(xiǎn)公司的人力資源部經(jīng)理說，他們的高級(jí)管理人員都是從同行業(yè)“摳”來的，但剛剛開業(yè)時(shí)間不長，就又有新的公司來他們公司“獵”人了�？磥�，要撫平保險(xiǎn)人才“騷動(dòng)的心”僅靠加薪是難以為繼的�！矮C頭”之風(fēng)吹醒了不少人，記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，留住自家人才，吸引別家的人才，幾乎已成為各保險(xiǎn)公司的共識(shí)。 |
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