和老板談判的三大經(jīng)典方法
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| 發(fā)表時間：2006/4/13 瀏覽 1935 次 |
利益交集法
這個方法非常有效，若要找出真正雙贏的解題方式，建議你一定要好好學(xué)會這個方法。這一方法的精髓在于“不談立場，而談利益”。這是什么意思呢？就是說，跟老板談判時，別去堅持彼此表面要求的做法，而要找出彼此心理真正的需求。
比如，如果你向老板要求一周雙休，老板仍堅持雙周休，從彼此表面的要求來看，一方要，一方不要，這怎么可能達(dá)到雙贏？換個做法，想想雙方心里真正的需求：我們要周休二日，是希望能提高生活品質(zhì)，而老板不愿多放假，是希望公司利潤不變。其實雙方的利益絕對可以并存的，那么這下解題的思考方向，就應(yīng)該朝向找到兩全其美的方案來做�？梢砸粋�禮拜上班五天，但每天工時延長一個小時，既顧到休閑生活，又能保住生產(chǎn)績效，一個折中方案就出來啦！這就是雙贏的高明解題。
議題切割法
把一個大議題切割成幾個小議題來談，如此就拉大了其中雙方交換利益的空間，才能達(dá)成共識。談判專家建議，當(dāng)發(fā)現(xiàn)桌上只有一個議題，而又非談不可時，切割議題就成了最重要的解題工作。
例如主管突然要你加入另一個工作小組，這個“去不去”的大議題，可以被切割成“什么時候去”“用什么角色去”“去多久”以及“如何安排善后”等議題來商量。同樣的，想跟老板要求5%的加薪，也可以切割成“什么時候加”“分幾次加”“在什么前提下開始加”等議題來討論。
平行交換法
如果需要談的有好幾項大議題，而這其中雙方又都各有一些最在乎的事項，那就可以先把這些議題先拉出來，用交換退讓的原則來進行協(xié)商。
例如，如果老板在加班費計算方式上讓步，那勞方也就會在休假日數(shù)上妥協(xié)。這種“你給我我要的，我給你你要的”平行交換方式，一開始就讓雙方各有所獲，會為談判定下良好的互動氛圍，有助于整個談判的成功。
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